Как выбрать социальную сеть для продвижения. Контент - главный фактор продвижения. А вот три сервиса, о которых можно начинать забывать

Чтобы набрать аудиторию в 50 миллионов человек, радио потребовалось 38 лет, телевидению - 13. Facebook получил 200 миллионов пользователей меньше чем за год.

Более 82% пользователей Интернета имеют аккаунты в социальных сетях и сидят в них (минимум) по два часа в день. Россия занимает первое место в Европе по популярности соцсетей.

Растёт количество пользователей, которые приходят в социалки не за общением, а за информацией, а также бизнесменов, которые понимают, что социальные медиа - эффективный маркетинговый канал. Если вы хотите раскрутить проект через социальные сети, то познакомьтесь с четырьмя эффективными способами продвижения.

Контент - главный фактор продвижения

Любой SMM-специалист подтвердит: без качественного контента инструменты продвижения бесполезны. Если на страничке вашего бренда скучно, не стоит рассчитывать на рост аудитории и её лояльность.

Три составляющие хорошего контента:

1. Уникальность. Информация, которую вы публикуете, должна быть актуальна и увлекательна. Не копируйте материалы с других ресурсов. Исключение - кросспостинг между блогом компании и её страницей в социальной сети.
2. Регулярность. Статьи должны выходить систематически. Два, три, четыре или семь раз в неделю - зависит от специфики бизнеса и его целевой аудитории. Так, людям из бизнес-среды будет достаточно двух-трёх обновлений, а для beauty-сообщества этого явно мало. Необходимо придерживаться выбранной контент-стратегии независимо от количества подписчиков.
3. Вирусность. Публикации должны быть живыми, вызывающими эмоциональный отклик в виде жгучего желания рассказать о них друзьям. Избегайте откровенно рекламных постов.

Facebook в России - «социалка не для всех». Её используют маркетологи, программисты и другие IT-подкованные люди. Их не пугает «сложный интерфейс», а в сфере их интересов - гаджеты, Интернет, путешествия, образование, книги и бизнес во всех его проявлениях. Они охотно лайкают и шарят материалы данных тематик, а также мотивирующие статьи, настраивающие на позитив. Большая часть активной аудитории Facebook пользуется мобильным приложением - посты рекомендуется иллюстрировать картинками размером 800 × 600.

«ВКонтакте» - крупнейшая соцсеть Рунета (более 230 миллионов зарегистрированных пользователей). Её аудитория моложе; в фокусе интересов пользователей в основном развлечения (общение, игры, музыка, фильмы и прочее). Пользователи VK не жалуют текстовый контент (желательно, чтобы длина поста не превышала 500 знаков), зато любят фото и видео.

Среди фотохостингов в России наиболее популярен Instagram . При этом, ведя страничку бренда в Instagram, рекомендуется придерживаться единого стиля в оформлении (используйте не только стандартные фильтры, но и сторонние фоторедакторы), а также располагать объекты на фото на 2/3 экрана (это делает картинку визуально привлекательнее).

Таргетинг

Возможность размещения таргетированной рекламы есть практически во всех социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники» и другие. При этом считается, что таргет-реклама в соцсетях больше подходит для сектора B2C. Однако и в B2B есть компании, эффективно решающие бизнес-задачи посредством таргетированной рекламы.

Некоторые виды таргетинга:

• Географический (геотаргетинг) - показ рекламы жителям определённого региона / города / района и т. д. К примеру, вы хотите продвинуть салон красоты, находящийся в подмосковных Химках. Ваше таргетированное объявление будет демонстрироваться жителям этого города.
• Социально-демографический - показ рекламы в зависимости от пола, возраста, семейного положения и других социальных критериев. Так, рекламу детских товаров и товаров для дома рекомендуется размещать на страницах замужних женщин старше 25, а рекламу художественного магазина - на страницах дизайнеров, архитекторов, оформителей.
• Контекстный - показ рекламы в соответствии с интересами пользователя. Членство в группах типа «Мода», Fashion, «Шопинг» и т. п. наглядно демонстрирует интересы пользователя. Ему будет интересна соответствующая реклама.
• Поведенческий - показ рекламы в зависимости от конкретных действий пользователя (маршруты передвижения, любимые места, частые поисковые запросы и т. д.). Допустим, человек увлекается латиноамериканскими танцами, ходит в клуб сальсы, ищет соответствующие видео - велика вероятность, что его привлечёт реклама горящего тура на Кубу.

Несмотря на кажущуюся простоту, таргетинг - инструмент, требующий серьёзной подготовительной работы. Во-первых, необходимо проанализировать целевую аудиторию бренда. Во-вторых, составить объявление.

Реклама в сообществах

Реклама в сообществах (на профессиональном языке SMMщиков - посев) - это покупка размещения постов или репостов в популярных сообществах. В первом случае (покупка поста) целью рекламодателя является наращивание трафика на сайте компании; во втором (покупка репоста) - привлечение пользователей в группу компании в социальной сети. При этом чем больше подписчиков у сообщества, пост в котором вы покупаете, тем дороже обойдётся рекламная кампания.

С владельцами сообществ можно договариваться напрямую либо воспользоваться услугами специальной биржи. В 2013 году таковую открыла социальная сеть «ВКонтакте» (кабинет для рекламодателя). Реклама размещается администрацией сообщества в его ленте и, согласно условиям, должна оставаться там в течение суток.

Профессиональное продвижение в социальных медиа

Подразумеваются сервисы, оказывающие платные услуги по продвижению в социальных сетях. Как правило, они самостоятельно создают качественный контент, запускают таргет-механизм и договариваются о рекламе в сообществах. К таковым условно можно отнести Plibber. Почему условно? Потому что возможности этого сервиса гораздо шире.

• зарегистрироваться;
• определиться с форматом работы на сайте (можно рекламировать свой бренд самостоятельно или обратиться к команде Plibber за организацией эпатажной рекламной кампании);
• подготовить рекламный пост;
• осуществить отбор наиболее подходящих площадок с ЦА и начать посев.

После предварительной модерации ваше задание будет доступно, и вы сможете приступить к привлечению поклонников вашего бренда.

Как при этом получать органический лояльный трафик? С этим вопросом, интересующим всех рекламодателей, мы обратились к основателю проекта Plibber Олегу Ратунину.

Олег Ратунин

Генеральный директор и идейный вдохновитель Plibber.ru. Знает о социальных медиа всё и даже больше.

Чтобы привлечь потенциальных фанов к вашему бренду, следует:

• использовать квизы (викторины), инфографики, иллюстрации, вирусные видео, рекламные игры и прочее;
• размещать ссылку в пределах видимой зоны анонса поста (первая-вторая строки);
• внедрить в контент призыв к действию;
• добавить провокационный опрос;
• работать с ассоциативным форматом контента и его адаптацией к бренду;
• запускать креативные, яркие и уникальные конкурсы.

Если вам удалось нащупать контент, который жаждет ваша аудитория, можно рассчитывать на цифру свыше 600 переходов с одного поста.

Также не забывайте анализировать коммуникацию крупных брендов со своими подписчиками, сейчас неплохой результат детектируется в сообществе

Продвижением бизнеса в социальных сетях занимаются все прогрессивные предприниматели. Они создают профили бренда на различных площадках. Новички же не совсем понимают, в какой социальной сети можно достичь максимального результата. С одной стороны, можно опробовать сразу несколько вариантов. Это усиливает шансы на достижение поставленной цели. С другой стороны, для продвижения нескольких аккаунтов потребуются немалые финансовые вливания.

Именно поэтому важно выбрать оптимальную соцсеть, подходящую под конкретный случай. Прежде чем отдать предпочтение тому или иному варианту, выполните следующие действия:

1. Проанализируйте свою целевую аудиторию;
2. Проанализируйте продукцию/услуги компании;
3. Проведите анализ конкурентов.

В какой социальной сети присутствует ваша аудитория

В данной статье будут рассмотрены сразу 5 популярных площадок:

1. ВКонтакте;
2. Facebook;
3. Instagram;
4. YouTube;
5. Одноклассники.

Если вы ищите целевую аудиторию по возрасту, то можете отправляться в любую социальную сеть. В этом плане они не отличаются между собой заметной разницей. А вот если вы делаете упор на поиск пользователей женского пола, то лучше заниматься продвижением в Инстаграм или Одноклассники.

Если ищите аудиторию возрастом от 12 до 24 лет, помните, что такие пользователи предпочитают социальную сеть ВКонтакте и популярный видеохостинг YouTube. Пользователей до 34 лет ищите в Facebook. Более старшую аудиторию – в Одноклассниках.

ВКонтакте

На этой площадке бизнес продвигается посредством рекламы, сообществ и публичных страниц. В паблике «ВКонтакте для бизнеса» можно найти много полезной информации об инструментах и правилах продвижения в сети.

Владелец или администратор сообщества может оформить сообщество на свое усмотрение (подобрать тематическую аватарку, обложку, добавить витрину товаров и многое другое). Покупатели обращаются к менеджерам посредством сообщений сообщества.

ВКонтакте также можно заказать платное продвижение при помощи различных форматов рекламы.

Одноклассники

Фолловеры здесь недорогие, а вот сама аудитория может похвастаться высокой платежеспособностью. В Одноклассниках лучше всего торговать продукцией для повседневного применения. Чтобы воплотить эту задумку в реальность, достаточно создать страницу или отдельную группу бренда. Что еще предлагает площадка для продвижения бизнеса:

1. Промопосты;
2. Функция TV Sync (одновременный показ рекламы по TV и на социальной площадке);
3. Рекламные объявления в новостной ленте.

Facebook

Говоря о русскоязычной версии Фейсбук, стоит отметить, что в ней любят заседать бизнесмены, политики, эксперты и программисты. Эти пользователи часто покупают товары среднего и премиум-класса. Фейсбук предлагает рекламодателям комфортные условия работы. Здесь можно легко настроить таргетированную рекламу, а также провести сегментирование целевой аудитории. Чтобы продвигать бизнес в Фейсбук, можно создать профиль бренда или отдельную группу.

Если ли в этом всем хотя бы ложка дёгтя? Да, таковая имеется. Если запустить рекламную публикацию со страницы или группы, она не будет отображаться в новостной ленте. А для общения с клиентами приходится использовать комментарии.

Что касается новостной ленты, то попасть туда возможно. Но за это придется платить.

Instagram

Вот где можно найти огромную аудиторию возрастом от 18 до 29 лет. Эта площадка стала одним из излюбленных мест для предпринимателей со всего мира. Местные пользователи лояльно относятся к рекламе любого рода. Здесь можно продавать изделия ручной работы, фирменную одежду, косметику, а также продвигать услуги салонов красоты и многое другое.

Все это пользуется огромной популярностью у инстаграммеров, поскольку бренды могут красиво заявить о себе и своей продукции посредством визуального контента.

Инструмент «Истории» – настоящая находка для предпринимателей. С их помощью можно рассказать о важных событиях, охватив при этом большую аудиторию подписчиков.

Инстаграм может похвастаться подробной статистикой. В любой момент пользователь имеет возможность ознакомиться с информацией:

• Показы;
• Охват;
• Вовлеченность аудитории.

Дополнительно можно просмотреть демографию пользователей, их активность и самые популярные публикации за все время.

YouTube

Чтобы успешно продвигать бренд на видеохостинге, потребуется соответствующий контент. В каком формате подавать записи свои подписчикам – личное дело каждого. Владелец (или его помощник) канала на YouTube может загружать рекламные видеоролики с различными призывами к действию, либо вести видеоблог о «закулисной жизни» бренда.

1. Заказывает InStream, что позволяет транслировать рекламу в чужих видеозаписях;
2. Заказывает InDisplay – получает возможность занять почетное место в поисковой выдаче.

Заключение

Прежде чем выбрать окончательный вариант социальной площадки для продвижения бизнеса, необходимо все хорошенько оценить и проанализировать. Помните, что все в этом мире индивидуально.

Многое зависит от целевой аудитории и тех законов, по которым «живет» социальная площадка.

Если вы продаете товары, которые реально рекламировать наглядно, используйте Instagram. Facebook – идеальное место для люксовой продукции. Продаете товары повседневного применения для взрослых – отправляйтесь в Одноклассники. Хотите обрести молодую и активную аудиторию? Тогда создавайте контент для YouTube и ВК.

Мне нравится 0

Скажите, пожалуйста, где вы продвигаете свой ? В Фейсбуке, «Вконтакте», Твиттере и Инстаграме? Неплохо! Социальные сети отлично подходят продвижения чего угодно, но вы должны понимать, что ими одними вряд ли обойтись, и что для роста трафика нужно нечто большее.

Спокойно, без паники. Мы лишь хотим напомнить вам, что есть другие хорошие площадки, на которых тоже можно и нужно рассказывать про свой сайт. Их довольно много, поэтому читайте, пробуйте и берите на заметку.

YouTube

Нет, это не развлечение для школьников и бабушек. Взрослые и серьезные люди ищут здесь информацию о новых компаниях, запусках, продуктах и знаменитостях. У этого ресурса миллиард с лишним пользователей, и вы вполне можете привлечь внимание некоторой их части своими видеороликами. Но помните, что конкуренция здесь невероятно высокая, поэтому ваши записи ни в коем случае не должны быть скучными и банальными. Не знаете, о чем рассказать аудитории? Начните с полезных советов и обучающих видео. Даже небольшое количество просмотров увеличит трафик вашего сайта! И еще один бонус: ваши ролики появятся в поисковиках, люди начнут просматривать их, присылать своим друзьям, а может даже публиковать у себя в блогах или соцсетях.

Сервисы вопросов и ответов

Слышали про сайты Quora или TheQuestion ? Там можно задать любой вопрос и получить сотню ответов - как от случайных людей, так и от экспертов. Эти сервисы пользуются огромной популярностью, поэтому вам, пожалуй, стоит потратить время на их изучение. Кстати, они занимают очень неплохие позиции в поисковой выдаче - из-за хорошей посещаемости, избытка ключевых слов и регулярных обновлений. На всякий случай напомним, что это не рекламные площадки - здесь принято обмениваться знаниями, но не продавать свой продукт. Поэтому знакомьтесь с другими пользователями, пишите содержательные комментарии, но не забывайте указать адрес своего сайта в подписи, ведь чем больше в интернете ссылок на ваш ресурс, тем выше его трафик.

Найдите пару-тройку популярных компаний, похожих на вашу, и начните знакомиться и общаться с ними в их социальных сетях. Эксперты по маркетингу и продвижению считают, что этим нужно заниматься хотя бы полчаса в неделю. Как видите, совсем немного, поэтому почему бы не попробовать? Найдите достойных кандидатов с интересным, содержательным контентом, будьте активны, и через некоторое время их аудитория начнет интересоваться вами.

Онлайн-справочники, каталоги, сервисы отзывов

Обязательно добавьте свой сайт в популярные справочники вроде 2ГИС и Яндекс.Справочника . Не забывайте про сервисы отзывов, например, Фламп или АльтерГео . Еще можно поискать профильные каталоги по вашему направлению, например, каталог с отелями вашего региона, и занести туда свои данные.

Почтовые рассылки

Думаете, письма остались далеко в прошлом? Ничего подобного, рассылки - стопроцентный хит сезона. Многие бренды успешно используют их для общения с аудиторией - делятся идеями, полезными советами или просто рассказывают о том, как идут дела. Наш совет: не откладывайте и запустите как можно скорее, тем более у вас есть ! Помните, что письма должны быть интересными и вызывать у людей желание перейти на сайт. Не знаете, о чем можно написать? Расскажите про новый продукт или обновление, про свежий пост в блоге, про распродажу или конкурс. Но не надо ограничиваться и писать только тогда, когда у вас что-нибудь происходит. Можно просто поздравить клиентов с наступающим праздником и подарить купон на скидку. Мы не знаем людей, которые не любили бы внимание и подарки.

Блоги

Самое подходящее место для того, чтобы разговориться с людьми и познакомить их со своим брендом. Если решите завести его, не забывайте, что посты должны быть уникальными, интересными и уместными. Не нужно писать все, что приходит в голову, лучше придерживаться тематики вашего бизнеса. Кстати, мы регулярно делимся полезными

Вы написали качественный пост, но он остался незамеченным? Нарисовали шикарную инфографику, но никто ее ни разу не расшарил? Потратили полгода на создание полезной white paper, но ее никто не скачивает? Если ваши материалы действительно такие классные, но они все равно не находят отклика у вашей аудитории, это может значить только одно – вы не уделяете достаточного внимания промоутированию своего контента.

Создание контента и его продвижение должны отнимать примерно одинаковое количество времени. Расшарить пост в нескольких соцсетях – недостаточно! Вы должны использовать все возможные платформы и способы для обеспечения наибольшего охвата целевых пользователей. Только в этом случае можно рассчитывать на вирусный эффект.

В сегодняшней статье я рассмотрю наиболее популярные и эффективные платформы для продвижения новых постов из блога и поделюсь с вами собственным опытом в их использовании. Если материал окажется вам полезным, будем благодарны за репосты.

Бесплатные способы распространения

1. Вконтакте

2. Facebook

3. Одноклассники

Самые популярные среди русскоязычной аудитории соцсети с огромным потенциалом трафика практически для любого бизнеса. Как продвигаться на данных площадках, рассказывать не буду – все и так прекрасно знают, как это делать. Дам лишь несколько советов по оформлению, без которых очень сложно добиться хоть каких-то серьезных результатов:

• Сделайте красивое оформление вашей группы. Нарисуйте красивый аватар, обложку для группы, меню навигации (если это страница «Вконтакте», используйте вики-разметку). Группа, которая красиво оформлена, вызывает гораздо больше доверия у пользователей.

• Подбирайте каждый раз большую и яркую картинку для анонса. Она должна привлекать внимание и заставлять пользователя задерживать на себе взгляд.

• Старайтесь писать такие анонсы, которые побуждают кликнуть по ссылке . Опишите в двух словах, о чем статья, приведите интересный факт или выдержку, заинтригуйте читателя.

• Сокращайте все длинные ссылки . Это можно сделать с помощью следующих сервисов: bitly или google url shortener .
• Используйте хештеги . Очень подробно о том, как работают хештеги в разных социальных сетях, мы писали вот в этой статье .

20. Medium

Medium – это платформа для публикации и поиска интересного контента. Если говорить образно, это то же самое, что Youtube, только для текстового контента. Более качественные и интересные статьи (те, которые получают больше всего просмотров и рекомендаций) благодаря алгоритму поднимаются в ленте выше других материалов.

Чтобы добавить свою статью, вам нужно зарегистрироваться и нажать New story. В принципе, вы можете скопировать уже опубликованную статью из своего блога, но в этом случае вы должны обязательно добавить ее в «Оригинальные тексты» Яндекса и прописать авторство Google. Если этого не сделать, ваш сайт может получить фильтр за наличие дублированного контента.

Несмотря на то, что данная площадка пока распространена по большей части только за рубежом, здесь есть раздел, где публикуется исключительно русскоязычный контент (ссылка указана выше). На данный момент в нем 342 подписчика. Пока мало, но платформа быстро развивается, и есть вероятность того, что в будущем станет более популярной в рунете.

21. Snip.ly

Очень классный сервис, но пока еще тоже мало распространенный в рунете. Смысл его заключается в следующем: вы находите в интернете какой-нибудь качественный материал по вашей тематике (настолько качественный, что вы точно можете сказать, что он понравится вашим пользователям), добавляете его в snip.ly, вписываете в него свой материал (как это делается, будет понятно из скриншота ниже) и делитесь ссылкой со своими пользователями.

В итоге вы используете качественный контент сайтов похожей тематики и аккуратно промоутируете свой контент. Например, вы можете взять контент с сайта Forbes и порекомендовать к нему свою, не менее полезную публикацию. В общем, инструмент стоящий, особенно для тех, у кого немного собственного контента. Вот, кстати, трафик, который приносит нам эта площадка (с учетом того, что мы до недавнего времени о ней слыхом не слыхивали):

22. Foursquare

Социальная сеть Foursquare не совсем предназначена для публикации контента, однако несмотря на это, я все равно решила включить ее в обзор. Почему? В 2014 году аудитория Foursquare составила более 50 миллионов человек по всему миру. В России эта социальная сеть тоже пользуется большой популярностью, особенно среди более молодой прослойки населения. Суть этого сервиса очень проста: ты посещаешь какое-то заведение и с помощью своего телефона делаешь отметку о том, что ты в нем был («чекинишься»). При этом можно сделать фото, добавить свой комментарий о данном заведении и даже поставить ему оценку.

Кому необходимо обратить внимание на Foursquare в первую очередь?

• Магазинам
• Барам, кафе, ресторанам
• Развлекательным и торговым центрам
• Салонам красоты и парикмахерским
• Медцентрам и любому другому бизнесу, имеющему торговые точки

В начале этого пункта я сказала, что эта соцсеть не совсем предназначена для публикации контента, однако это не значит, что его совсем невозможно там публиковать. Здесь можно постить специальные предложения, которые действуют в вашем заведении, анонсы мероприятий или новости, связанные с вашим брендом. Более подробно о том, как работать с данной социальной сетью, можно почитать и .

23. Slideshare

Slideshare – одна из излюбленных интернет-маркетологами площадок. Если вы еще не зарегистрированы в этой социальной сети, советую вам поскорей это исправить. Презентации – это один из самых любимых аудиторией типов контента, т.к. они позволяют донести сложную информацию в наиболее простом и интересном виде. К тому же, аудитория у сервиса просто огромна – в месяц на Slideshare приходит до 60 миллионов уникальных посетителей.

24. Форумы

Живые тематические форумы – это мощнейшие площадки для продвижения вашего контента. Единственное условие, которое нужно соблюдать при размещении на них своей ссылки – вы должны сделать так, чтобы она не казалась рекламной. Если вам это удастся, и вы сумеете помочь пользователям решить свою проблему, вы получите одобрение и трафик. Если нет, то скорее всего вас просто забанят. В нашей практике форумы дают нам достаточно много трафика. Как правило, ссылки на наш контент оставляем не мы сами, а пользователи. Вот лишь несколько примеров таких публикаций и статистика по трафику, который пришел с них:

• Упоминание нашей статьи про уникальность контента на форуме Advego

Пользователь специально создал отдельную тему, чтобы остальные прочитали нашу статью и оценили ее. Комментариев материал набрал достаточно много (неудивительно) и трафика тоже дал прилично:

• Упоминание наших статей на форуме Searchengines.guru

Что интересно, ни одной ссылки мы не ставили специально. Все 99 упоминаний возникли благодаря пользователям форума, что еще раз подтверждает мысль о том, что качественный (или провокационный) контент всегда найдет дорогу в массы. Вот что это дало нам по трафику:

• Упоминание нашей статьи про геймификацию контента на форуме Procrastinator

И трафик с нее:

На случай, если вы не знаете, какие форумы имеются в вашей нише, попробуйте загуглить следующую фразу – inurl:forum «ключевое слово». Например:

25. Комментарии к статьям

Комментарии к статьям – еще один эффективный способ промоутировать свои публикации. Для того, чтобы найти подходящие ресурсы для комментирования, загуглите популярное ключевое слово, относящееся к вашей статье. Например, однажды я написала статью «30 букмарклетов, полезных в работе интернет-маркетолога ». Загуглила слово «букмарклеты», нашла статью на очень популярном ресурсе lifehacker – «Самые полезные букмарклеты для вашего браузера » и оставила там комментарий.

После этого на наш сайт стало стабильно приходить по одному-два пользователя с момента публикации и по сегодняшний день.

Еще один пример удачного комментария принадлежит Денису Савельеву. Причем оставил он его не с целью продвижения статьи, а просто, чтобы доказать свою точку зрения. Дело в том, что комментаторы вот этой статьи не поверили, что статью Дениса совершенно бесплатно опубликовали в Forbes. Пришлось доказывать.

Ну и последний пример. Статья на Силиконе «29 бесплатных сервисов для каждого интернет-маркетолога ». Сейчас там всего 2 комментария, потому что сайт переделывался, и комментарии удалились. В то время, когда я оставляла там свой комментарий, их там было очень много. Причем самый верхний из них был таким (с 17 лайками):

Не долго думая, я прокомментировала самый верхний коммент, чтобы мой комментарий не упал в самый низ, где его никто не увидит:

За пару дней на наш сайт перешло более 200 уников. Плюс трафик продолжал идти еще какое-то время после этого. Я поделилась данным приемом в одной из статей на нашем блоге и получила вот такой комментарий:

26. Гостевые посты

Этот способ сложно использовать для каждого нового поста, выходящего в вашем блоге, но иногда это делать нужно обязательно. Суть его заключается в следующем: вы пишете гостевую статью, в которой даете ссылку на свой новый материал из блога, договариваетесь о публикации, а затем еще долгое время получаете переходы на свой сайт. Говорю «долгое время» неспроста. Когда мы только начинали серьезно развивать свой блог, мы активно занимались гостевым постингом. Писали блоггерам, специализирующимся в нашей тематике, и готовили для них уникальные и полезные статьи. С тех прошло достаточно много времени, но трафик с их сайтов продолжает к нам идти.

Вот, например, сколько трафика ежегодно дает нам популярный среди интернет-маркетологов ресурс Siliconrus:

Статья, которую мы там опубликовали – «Как создать прибыльное интернет-агентство за три года? ». Причем сделали это абсолютно бесплатно, хоть многие и не верят. Нашли контакты и предложили статью. Материал понравился и его сразу опубликовали. То же самое было с Forbes. Там мы опубликовали две статьи - «Чем аскетизм ценен для бизнеса » и «Убей в себе стартапера: почему умирают новые проекты ». Интересно, что люди не верят, что можно пробиться на такие площадки бесплатно, но на своем примере мы дважды доказали обратное. Если текст хороший, интересный, цепляющий и создан под целевую аудиторию конкретной площадки, его примут без всяких денег.

Если вы не знаете, какие блоги популярны в вашей нише, попробуйте воспользоваться следующим оператором – inurl:blog «ключевое слово».

27. Платформы для блоггинга

Каким бы бизнесом вы ни занимались, наверняка в вашей тематике есть сообщества, в которых любой зарегистрированный пользователь может постить свои материалы. Вот несколько примеров подобных сайтов:

• Risk.ru – сообщество, посвященное экстремальным видам спорта
• Bikepost.ru – сообщество любителей мото-техники
• Venividi.ru – сообщество, посвященное путешествиям

Как в этих сообществах промоутировать контент? Можно написать небольшой пост с самыми интересными фотографиями или идеями, и в конце дать ссылку на более подробный материал из вашего блога. Можно даже прорекламировать свою продукцию, как это сделано, например, в одном из постов на risk.ru. Сначала идет обзор рюкзаков новой серии, а потом ссылка на страничку, где эти рюкзаки можно купить.

Если пост сделан грамотно, то негатива он не вызовет. А если он окажется пользователям полезным, то даже наберет расшаривания и комментарии.

28. Рассылка

База вовлеченных и лояльных подписчиков – это еще один канал получения целевого трафика на ваши новые материалы, выходящие в блоге. Анонсируйте каждый новый пост, как это делает, например, CMSmagazine:

Если ваша база подписчиков не купленная. Если все эти люди подписались на вас совершенно добровольно и ожидают увидеть ваш контент в своих почтовых ящиках, эта тактика даст вам много хорошего трафика. Если вы посмотрите на скриншот ниже, то увидите, что каждый понедельник (день, когда у нас выходит рассылка) у нас стабильно небольшой прилив трафика на сайт:

29. Ответы Mail.ru

30. Большой вопрос

31. Toster

32. Bigmir

Сервисы вопросов и ответов. На сегодняшний день существует огромное количество всевозможных сервисов, на которых можно задавать вопросы и получать на них ответы. Выше я перечислила лишь некоторые из них, на мой взгляд, самые популярные.

Попробуйте поискать самые популярные вопросы по вашей теме и дать по ним хороший развернутый ответ со ссылкой на материал из вашего блога. Ну а если вопросов по вашей теме еще нет, создайте их сами (для этого потребуется завести два аккаунта – один для вопроса, другой для ответа).

33. Сайты-агрегаторы

Сайтами-агрегаторами я называю сайты, которые часто публикуют на своих страницах чужой контент с указанием ссылки на источник. В нашей нише одним из таких сайтов является Cossa.ru. Мы уже писали о ценности этого ресурса в , так что сейчас скажу только одно: этот сайт – великолепный источник целевого трафика (при условии, что вы размещаете на нем качественные материалы). Вот скриншот, подтверждающий мои слова:

Еще одним сайтом-агрегатором в нашей тематике можно назвать CMSMagazine . Так получилось, что мы некоторое время сотрудничали с ребятами с этого сайта и у нас завязались, ну не то чтобы дружеские, но довольно позитивные отношения. Не знаю, это ли сыграло роль или что-то еще, но начиная с этого момента, редакция CMSMagazine стала обращать внимание на наши статьи и публиковать их на своем сайте, за что я, пользуясь случаем, еще раз выражаю им большую благодарность.

Ни за один из этих материалов не было заплачено ни копейки. Ребята сами выбирали понравившиеся публикации и перепубликовывали их на своем сайте. Один единственный раз я предложила им материал, который, на мой взгляд, мог вызвать большой интерес у их аудитории и принести нам много трафика. Вот он – «Продвижение сайта с нулевым бюджетом: 65 шагов бесплатного покорения поисковых ТОПов

Вот трафик, который принесли нам статьи с CMSMagazine:

34. Группы в соцсетях

Если вы интересуетесь тематикой своего бизнеса (а вы обязаны это делать), то наверняка знаете, какие группы в соцсетях пользуются наибольшей популярностью у вашей целевой аудитории. Найдите эти группы и предложите им опубликовать ваш новый материал. Скорее всего, многие из них вам откажут или попросят за это деньги, но некоторые могут и согласиться. Часто мы даже не пробуем связаться с владельцами площадок, только потому что априори уверены в том, что они не будут публиковать ваш контент или потребуют за это плату. И очень зря – зачастую наши ожидания оказываются ложными. Вот пример того, как мы пробовали этот совет на практике и к чему это привело:

35. Упоминания блоггеров

Очень хитрый способ по добыче трафика. Лично я им никогда не пользовалась (в нашей тематике замаскировать алчный подтекст весьма сложно), но я абсолютно уверена, что он даст результат в других нишах. Смысл его заключается вот в чем. Вы пишете большую и качественную статью. В ней упоминаете самых известных в вашей нише блоггеров (ссылку обязательно оставляете открытой). После чего пишете каждому из них, говорите о том, что включили ссылку на их статью в свой материал, и просите прочитать его, если им интересно. Текст письма может быть следующим:

Здравствуйте, Сергей

Меня зовут Иван Иванов, я ведущий блога blog.ru.

Еще раз спасибо за качественные материалы! Ваш блог – один из немногих, что я читаю с большим интересом.

С уважением, Иван Иванов

Не факт, что после прочтения вашего письма он сразу расшарит ваш пост, но шансы очень велики. На нашей практике таких случаев было достаточно много. Особенно много трафика нам дал материал « » (инфографика), в котором мы упомянули практически всех известных блоггеров и специалистов в нашей нише.

Все мы «тщеславные сукины дети», как выразился Нияз Гараев:), и это нормально. Когда упоминают «Текстерру» в каких-нибудь крутых материалах, мы тоже делимся им со своими подписчиками. И себя промоутируем, и полезный материал предлагаем. Все остаются в выигрыше.

36. Блок «Нас цитируют»

На некоторых сайтах есть специальный блок, в котором перечислены ссылки на материалы, в которых упоминается доменное имя этих сайтов. Выглядит это вот так:

Благодаря этому блоку на наш сайт периодически приходят целевые пользователи:

Если вы заметите такую особенность на каком-нибудь из популярных сайтов вашей тематики, попробуйте использовать ее в своих целях. Только учтите, упоминание сайта должно быть естественным, а статья реально качественной и полезной. Иначе этот метод ничего хорошего вам не даст.

37. Дайджесты

Дайджест – это подборка полезных материалов, вышедших за прошедшую неделю или месяц. Обычно этот тип контента вызывает большой отклик у аудитории и она с нетерпением ждет следующего выпуска. Еще одним неоспоримым плюсом дайджестов является то, что на их создание уходит немного времени (в случае, конечно, если вы постоянно просматриваете тематические блоги и сохраняете понравившийся контент). Пример такого дайджеста:

Можно создать отличный продукт или быть профессионалом в какой-либо области, но если об этом кроме вас никто не знает – есть все шансы умереть в нищете 🙂

Даже сильный контент нуждается в распространении на целевую аудиторию. Более того, именно такой контент нужно распространять в первую очередь, чтобы полностью отработать его потенциал. Грамотно разместить статью едва ли не важнее, чем написать ее. По крайней мере, не менее важно.

Немного матчасти (спасибо, Кэп, но вдруг кто-то еще не знает)

Слова «посев» и «вирус», знакомые раньше в основном биологам и медикам, в соцсетях приобрели новый смысл. Вы создаете ролик, статью или мем, они внезапно (чаще всего) оказываются виральными и активно начинают распространяться в социальных сетях. Начинается все с репостов среди друзей и знакомых, затем – среди знакомых друзей, знакомых полузнакомых и просто зевак и так далее. В результате удачная публикация получает все больше просмотров или даже генерирует поток трафика на сайт.

Цели могут быть самые разные – рост узнаваемости бренда, получение заказов, формирование аудитории вокруг проекта и т.д. Может быть и просто желание покрасоваться.

Например, недавно в заметке на Spark.ru упоминалось, как благодаря всего лишь одному посту на Facebook, который расшарили несколько людей с мощным социальным капиталом, стартапу по доставке еды «Голод» удалось получить первые заказы и привлечь к себе внимание.

Еж – птица гордая! Пока не пнешь – не полетит…

Вот так и с контентом. Если получится привлечь внимание тех, кому тема интересна, да еще и попасть в яблочко с форматом и содержанием, дальше все будет развиваться быстро. Достаточно вначале приложить немного усилий в правильном направлении.

Где разместить статью и другой контент

Допустим, у вас уже есть потенциально вирусный пост. Следующая задача – понять, с какими каналами стоит работать, и разобраться, где и как их искать.

Основные требования к площадкам для посева – соответствие тематике размещаемого материала и возможность интерактивного взаимодействия пользователей с контентом, т.е. возможность делиться, комментировать, переходить по ссылке и т. п. Это обеспечивает потенциал дальнейшего роста после первичного посева и позволяет замерять эффект по определенным метрикам.

Ну и конечно же присутствие целевой аудитории среди пользователей данной площадки – это требование, которое считается основным по умолчанию.

В качестве каналов для посева можно использовать:

• социальные сети;
• YouTube;
• форумы и другие сообщества;
• корпоративные каналы, например, email-рассылка;
• блоги, популярные нишевые и общетематические ресурсы.

Вроде все. Если я что-то забыл добавить, буду признателен, если дополните этот список в комментариях.

Если есть возможность задействовать большое количество каналов для распространения контента, этой возможностью стоит воспользоваться. Ведь таким образом вы получите максимально широкий охват аудитории.

От редакции: при большом разбросе выбранных каналов стоит озаботиться адаптацией контента к каждому каналу. Все-таки видео на Youtube и картинка в Инстаграме – это две большие разницы.

Где и как искать площадки для посева?

Поиск площадок – задача, которая может показаться легкой только на первый взгляд. Достаточно копнуть немного глубже и окажется, что то, что можно найти быстро – не подходит либо по качеству, либо по цене, или же таких ресурсов просто мало. Поэтому конкурентная разведка, работа руками и использование спецсервисов – наше всё .

Поделюсь несколькими способами, которые могут помочь вам в этом деле.

1. Социальные сети

Если нужно найти страницу или группу для размещения поста ВКонтакте – с этим проблем нет. Есть довольно удобный поиск в самой соцсети, в рекламном кабинете и биржах типа Sociate.ru.

А вот с Facebook – проблема. Нормальной сортировки с фильтрами в поиске по самой соцсети нет, так что для поиска страниц придется анализировать всевозможные рейтинги и топы. Например, Топ 30 или рейтинг российских страниц в Facebook .

От редакции: в Фейсбуке можно использовать Graph Search , но у него есть ограничения, основное - придется использовать английский язык.

Тут есть возможность сортировать список по количеству подписчиков и ряду других параметров, что упрощает поиск.

Ну и конечно же, никто не отменял репост публикации на сайте и на собственной странице в соцсети, с дальнейшим пиаром посредством таргетированной рекламы. Причем так можно пиарить даже статьи, опубликованные на сторонних площадках, если они добавлены на вашу страницу ВК или Facebook. Если грамотно настроить таргетинг и попасть в интересы целевой аудитории, можно получать очень хорошие результаты. В примере ниже пиар поста обошелся всего в $2.

На примере выше продвигалась страница контентного проекта, но для коммерческого сайта это тоже будет справедливо. Теперь же возможность запускать рекламу в формате промопостов стала доступной и ВКонтакте, что еще больше расширяет возможности для посева.

2. Каналы на YouTube

Создателям видеохостинга можно сказать спасибо за реализацию довольно удобного поиска с фильтрами, благодаря которому, в принципе, найти интересный канал для размещения – не проблема.

Дальше уже дело техники. В примере с теми же аксессуарами для iPhone заказчиком может выступать интернет-магазин, который предлагает такие товары. Цепочка может быть следующей: интересная статья по теме (например, подборка красивых чехлов), в которой описываются нужные продукты -> заказ аналогичного обзора по теме у видеоблогера -> упоминание интернет-магазина в самом ролике и ссылка на статью в его описании.

3. Реферальный трафик

Сервис SimilarWeb даже в бесплатной версии дает возможность получить довольно интересную информацию о конкурентах. Его удобно использовать в качестве расширения для Chrome, поэтому покажу именно на этом примере.

Достаточно перейти на нужный сайт и нажать на кнопку расширения, чтобы получить данные SimilarWeb по этому ресурсу. Нас интересует именно вкладка «Referrals», которая для моего сервиса «SEO-Reports » выдает следующие данные:

Если отбросить мой собственный блог и перейти по каждому из указанных адресов, то можно увидеть, что один из них является форумом, а остальные – популярными тематическими ресурсами. Соответственно, в первом случае переходы обеспечивает ветка форума, посвященная обсуждению сервиса, в остальных – гостевые публикации, в которых тоже упоминался сервис.

Пройдясь таким образом по каждому из сайтов конкурентов, можно собрать хорошую базу площадок для работы. А проанализировав доступные данные по просмотрам и активности со стороны аудитории – приблизительно оценить потенциал той или иной площадки.

4. Ссылочный профиль конкурентов

Такая работа уже займет больше времени и потребует использования специальных инструментов. Для получения обратных ссылок других сайтов можно использовать известный в нашей среде Ahrefs.com, или бесплатную альтернативу – анализатор бэклинков от Megaindex.com. Далее будут скриншоты, сделанные с использованием аккаунта Ahrefs.

Если список эталонных сайтов, ссылочный профиль которых нас интересует, уже собран, остается выгрузить список ссылающихся доменов, или, есть время, детально пройтись по каждой ссылке. Конечно, если их не несколько тысяч))

Или же можно перейти на вкладку «Топ-страницы» и получить список страниц, которые имеют наибольшее количество обратных ссылок. Так можно найти еще и немало новых идей для интересного вашей аудитории контента.

Затем можно детально проанализировать список полученных площадок, чтобы отфильтровать те из них, которые подойдут для дальнейшего размещения вашего контента или покупки ссылок на размещенную на вашем сайте статью. Если посещаемость сайта хорошая и размещение сделано удачно, можно получить хорошее количество переходов.

В Gogetlinks и Miralinks есть возможность поиска нужной площадки по URL и можно прочекать полученный список на предмет наличия на биржах ссылок, а найденные добавить в избранное. С остальными придется договариваться напрямую, что может занять немало времени.

5. Форумы и сообщества

Если ваша статья не рекламная и не «джинсовая», можно без проблем оставить ссылку на нее в релевантной теме на форуме и не опасаться, что ее удалят модераторы. А в популярной нише найти нужную тему и вовсе не составит труда. Правда, собирать список тематических форумов придется уже ручками, через поисковую выдачу.

Тут поможет поиск с использованием запроса inurl:forum "ключевое слово" .

Также стоит обратить внимание на общеизвестные крупные сайты-сообщества, типа Picabu.ru, где пользователи постят самый разный контент. Если удастся опубликовать свой материал на подобном проекте, учитывая их огромную посещаемость, можно отхватить хорошее количество переходов.

6. Крауд-маркетинг: договариваемся

Это уже из разряда ручной работы, реализация может занять немало времени, но в итоге может окупиться сполна.

Вариант 1 . Договоренность с активными участниками интересного вам форума, которые за относительно небольшую оплату могут запостить ссылку на вашу статью со своего аккаунта. Сам я так пока не делал, но сама идея есть в запасе на будущее.

Вариант 2 . Ищем через расширенный поиск в Twitter пользователей, которые активны в вашей тематике и имеют хорошее количество подписчиков. Обсуждаем возможность публикации вашей ссылки и получаем отличный посев в среде целевой аудитории.

От редакции: стратегию можно расширить на все нынешние каналы коммуникаций, включая модный Телеграм.

7. Неочевидный вариант

При помощи программы KeyHunter, автор которой сначала продавал ее, а затем сделал бесплатной , можно парсить выдачу или проверять заранее подготовленный список сайтов на предмет открытости статистики Яндекс.Метрики. Ранее таким образом можно было собирать вкусные ключи других сайтов, теперь же ключевые слова не отображаются, но все еще доступно множество другой интересной информации. Например, можно посмотреть сводку по источникам трафика и увидеть такие интересные вещи, как на скриншоте.

Это данные по одному известному в Рунете развлекательному сайту с открытой Метрикой. Вряд ли многие из читателей этой статьи догадывались, как много трафика можно получать из этого сообщества. И таких интересных потенциальных источников для посева, если потратить время на анализ, можно найти немало.

Пример №1

Возьмем проект коммерческой тематики, например, компании, которая предлагает услуги по интернет-маркетингу (точнее, по поисковому продвижению). Считаем, что в этой теме мы разбираемся, и интересный потенциальной аудитории пост уже написан и готов к публикации в любой момент.

• создать страничку компании, добавить несколько постов с интересным контентом, а затем запостить ссылку на нашу статью и запустить небольшую компанию в таргетированной рекламе с учетом интересов;
• поискать тематические группы, присоединиться к ним, и добавить в хронику ссылку на свою статью. Их оказалось не так уж и много, после просмотра и фильтрации достойными внимания оказались всего 7 групп:

ВКонтакте тоже негусто, но тоже можно найти интересные. Ставим фильтр так, чтобы выводились именно группы, а не публичные страницы, и отбираем по количеству участников и активности. Отправляем запрос на вступление.

Нелишним было бы зарегистрироваться на какой-нибудь бирже для покупки постов в пабликах VK и протестировать, даст ли посев в тематических сообществах приемлемый эффект. Кроме, собственно, SEO и интернет-маркетинга, в зависимости от тематики статьи, стоит обращать внимание и на сообщества по бизнесу, ведь там есть наши целевые клиенты.

От редакции: мы считаем, что рекомендация неполна, так как продвигать услуги SEO среди коллег – дело неблагодарное. Ради эксперимента стоило бы разделить публикации на два потока: для клиентов и «про SEO», и посмотреть, откуда получатся более интересные лиды.

YouTube пропускаем, так как для этой тематики, по моему мнению, это не будет эффективно. И переходим к анализу реферального трафика, а в нашем случае, когда топовые тематические площадки в отрасли и так известны, сразу составляем список, в который вносим Seonews.ru, Cossa.ru, Texterra.ru и прочие.

Как можно пропиарить статью при помощи гостевой публикации? Все просто – пишем гостевой пост в формате подборки/дайджеста, в одном из пунктов которого будет упоминание статьи на нашем сайте, например, в качестве расширенного руководства по решению какой-либо проблемы. Ну или включайте фантазию и придумывайте свои варианты.

Составляем список форумов и тематических сообществ или собираем его руками. Скорее всего, потребуется использовать оба способа, так как многие общаются только на двух-трех крупных форумах и мало интересуются остальными.

Даже в нашей узкой тематике список может состоять из двух десятков форумов и более. Но в результате проверки часть непременно отсеется из-за низкой отдачи, также стоит помнить о принципе «80/20», сконцентрировавшись на работе с наиболее эффективными площадками.

В завершение анализируем ссылочный профиль интересных нам конкурентов и смотрим сайты, с которых на них идут основные переходы, при помощи сервиса SimilarWeb. Это поможет найти интересные площадки типа Topsape.ru – данное сообщество отличается специфичной аудиторией, но площадку можно использовать для пиара некоторых материалов через ту же платную строчку, как на скриншоте ниже.

Также в данной тематике можно задействовать Twitter, найдя активных пользователей с прокачанными аккаунтами через расширенный поиск:

Можно еще поставить ограничение по дате, например, чтобы выводились твиты только за последний месяц.

Пример №2 – садовый интернет-магазин

Интернет-магазин специализируется на торговле, например, семенами и садовым инвентарем. Чтобы еще раз не дублировать описание процесса поиска площадок, который во многом будет схож с первым примером, давайте посмотрим на отличия, вызванные тем, что это совершенно другая тематика.

Здесь отпадает Twitter, так как от работы с данной тематикой в этой соцсети вряд ли будет особый толк, зато есть смысл поработать с YouTube, поискав тематические каналы. С видеоблогерами можно договориться как о простановке ссылки на статью в описании, так и об упоминании в самом видео. Например, на таком вот канале с десятками тысяч подписчиков.

На вкладке «О канале» есть кнопка «Отправить сообщение». К тому же, как видно на скриншоте, у его владельца есть еще и страницы в соцсетях, репост в которых тоже был бы нелишним:

Стоит потратить время на поиск посещаемых тематических сайтов, но вряд ли стоит надеяться на бесплатное размещение даже качественной статьи, скорее всего, в большинстве случаев это можно будет сделать только за дополнительную оплату.

Хорошо может показать себя пиар ВКонтакте, так как здесь много пабликов и групп, посвященных садоводству, обустройству собственных участков и т. д. С большой вероятностью тут тоже придется платить за посты, а вот в комменты с полезной ссылкой можно будет зайти и просто так.

Также стоит отметить один момент относительно форумов. Фактически речь идет о «женской» тематике, то есть целевой аудиторией будут преимущественно женщины, интересующиеся садоводством. Поэтому стоит искать не только тематические сообщества, но и отдельные ветки на общетематических и региональных форумах. Особенно если интернет-магазин ориентируется на отдельный регион. Отдача может быть очень хорошей даже в случае использования платного размещения по договоренности с администрацией.

Винсент Ван Гог. Полдень: отдых от работы (в манере Милле), 1889-1890

Подводим итоги

Работа над посевом контента – дело затратное как по времени, так и по деньгам. Поэтому я пока практикую подобное только для своих проектов, хотя и задумываюсь над возможностью предложения такой услуги клиентам. Проблема в том, что придется, как когда-то на заре становления клиентского SEO, выстраивать процессы с нуля и тестировать все на собственном опыте. Готовых решений нет.

Например, сейчас я работаю с клиентами на SEO по схеме почасовой оплаты, но именно эту услугу – посевы – я бы изначально предлагал по фиксированному тарифу. Просто оценить, сколько работа по посеву контента может занять по времени, изначально реально сложно. А вот со временем уже должно было бы появиться понимание среднего показателя, от которого можно было бы отталкиваться.

Чем больше каналов вы задействуете для распространения своего контента среди целевой аудитории, тем лучше. Современный пользователь интернета находится в настоящем информационном океане, и без продвижения своего контента, к нему практически невозможно достучаться. При этом затеряться среди других – проще простого.

Конечно, при этом стоит замерять полученный эффект, поскольку не факт, что каждый из используемых каналов будет окупать потраченные усилия.

Немаловажную роль здесь играет практический опыт и аналитика – нужно уметь признавать собственные ошибки и извлекать из них правильные уроки. И главное – сам контент должен быть действительно качественным. Иначе даже в случае активного посева на него попросту не обратят внимания, и толку от такой работы будет мало.

Винсент Ван Гог. Поле пшеницы под грозовым небом, 1890

На миниатюре статьи картина Винсента Ван Гога «Сеятель на закате солнца», 1888.